converse noir La plupart des organisations de vente de B2B croient qu'il ya un lien direct entre la gestion du pipeline efficace et une solide croissance du chiffre d'affaires. Par conséquent, ils cherchent constamment vers la construction d'un pipeline de ventes prévisible pour driveup performance. Cependant, une enquête menée par CSO Insights a révélé que seulement 10% des organisations de vente ont été interrogés en œuvre une stratégie efficace de gestion du pipeline. Cela signifie, il ya un plus grand besoin d'amélioration dans l'utilisation des ressources disponibles pour une meilleure canalisation des ventes B2B. Ci-dessous sont cinq façons simples mais efficaces d'atteindre le même.

Employer un système de gestion efficace de pipeline

L'outil de vente le plus important qui respire la vie dans votre pipeline des ventes est le système de gestion de la filière. La plupart des organisations comptent sur un logiciel de CRM ou B2B ventes plomb pour permettre une meilleure conversion des ventes. Mais, rappelez-vous que le CRM est pas un outil administratif, mais une mesure d'activation des ventes. Utilisez votre système de gestion du pipeline de tirer des conclusions précieuses telles que la vitesse de la transaction, la probabilité de ventes pour chaque étape dans le pipeline et le temps moyen pour un pari gagnant. Les données et les prévisions du système permet à l'organisation de se concentrer sur des domaines spécifiques qui nécessitent une amélioration.

converse chuck taylor Profitez de l'intelligence sociale

Les médias sociaux ont ouvert la voie à la mise en réseau professionnel et le partage de contenus à haute valeur ajoutée. Les réseaux sociaux comme LinkedIn (qui a plus de 225 millions de membres) équipes de vente d'aide à la découverte des cibles potentielles plus rapidement et de partager une relation plus chaleureuse avec les clients; permettant ainsi d'aller plus vite offres dans le pipeline. "2013 État d'Inbound Marketing Rapport annuel» de HubSpot révélé que le réseau social mène moindre coût que mène de toute autre source.

Éduquer et de former les employés vous

Votre équipe de vente, dès directeur des ventes le plus expérimenté pour le représentant des ventes nouvellement intronisé besoin de la bonne formation, et la bonne attitude. Les directeurs des ventes doivent pas seulement se fixer des objectifs et des rapports d'examen de la CRM. Ils doivent aussi être éduqués et formés pour prendre des décisions opportunes à travers le pipeline. Représentants des ventes avec une définition claire de chaque étape dans le pipeline peuvent penser au-delà gimmicks marketing mostancient.

Personnalisez votre approche par messagerie valeur

Personnalisation fonctionne bien dans toutes les industries et les secteurs. Demand Metric Research Corporation a mené une enquête en 2014 et a conclu que 78% des petites et moyennes entreprises comptent sur les perspectives entraînées par des campagnes d'email personnalisés. Toutefois, cela ne signifie pas passer trop de temps sur l'élaboration de messages uniques pour chaque prospect ou dynamitage des emails en masse à des publics non ciblés. Au lieu de cela, les organisations doivent se concentrer sur la messagerie de valeur, de comprendre les points de la clientèle de la douleur à chaque étape et de souligner l'importance de votre offre unique.

Déterminer la qualité de vos prospects

converse blanches femme Une recherche par Aberdeen en 2011 a révélé que d'un pipeline de fortes ventes ne concerne pas seulement la conversion rapide des ventes, mais cela implique de jeter les perspectives de ventes moins qualifiés au bon moment. Les organisations ont besoin d'obtenir des niveaux élevés de l'intelligence d'affaires pour attirer intelligemment la ligne entre les bonnes opportunités et moins factuelles. Cette intelligence de vente peut être atteint grâce à des analyses victoires et de défaites, de l'ingénierie des médias sociaux et en capturant la connaissance tacite de représentants des ventes.

basket converse La communication peut être un ingrédient clé dans la relation différente, quelque soit le type de relation qu'il pourrait être. Que ce soit sur le travail, à la maison ou entre amis, vous devriez maîtriser certaines compétences pour être un communicateur femme de maître. Jusqu'à la fin de l'entreprise, ci-dessous sont de grands conseils pour vous défendre pour toute personne qui a du mal:

Conditions préalables de conversation clés

Avant une conversation peut commencer, une chose essentielle à retenir serait de donner à l'autre rapide de ce que pour préparer. Forbes répertorie 3 choses qui peuvent être absolument nécessaire. Premièrement, informer quiconque avance si elle va être une conversation douloureuse. Cela pourrait aider à les garder de la mentalité indispensable pour ce style de nouvelles. En outre, ce serait aussi leur fournir avec le temps et l'énergie pour s'attarder sur les événements récents et de se rappeler exactement ce que le pas si bonnes nouvelles peut très bien être.

La prochaine action Forbes listes étant une condition essentielle de la conversation serait la durée prévue. La plupart du temps, folk ont ​​des horaires chargés et ont besoin d'acquérir leurs attentes établies d'entre eux de sorte qu'ils ne seront pas ruiner leurs plans. En leur permettant de reconnaître combien de temps la discussion sera probablement la dernière, vous montre également que vous appréciez leur temps.

Enfin, Forbes indique également que la communication de l'objectif final de la réunion est en outre crucial. Ceux a été appelé pour la réunion pour la raison afin qu'il doit être explicitement déclaré.

converse all star Résumant ces conseils, vous pouvez utiliser les exemples de déclarations suivantes comme base:

Salut. Nous avons encore quelques nouvelles troublant pour discuter pendant quinze minutes plus tard. Nous allons prendre le temps de rédiger des plans d'action pour vous. Parlez-en à vous certainement.
Hey, espérons que vous pouvez épargner environ 30 minutes pour parler de certains éléments plus tard. Rien de grave, mais nous avons vraiment besoin d'envoyer une mise à jour sur la tête des ressources humaines par la suite.
Conversation interprétation

Il est généralement indispensable pour se préparer pour votre conversation réelle et de connaître la façon dont vous livrer votre message. Selon Forbes, les gens en général ne saisissent 8% des individus message en utilisant le contenu lui-même. 37% avec le message est interprété bonnes paroles tout en restant plus de 55% sera basé sur les gestes de l'orateur.

chaussure converse Cependant, il est sage pour correspondre à votre modulation de la voix avec ce que vous livrez. Vraiment souligner dans les parties importantes et vitales et de montrer votre frustration dans le cas où vous êtes en effet signalez choses frustrantes. De même, si vous êtes tout simplement à présenter ou à fournir la meilleure partie à ce sujet, il est préférable de garder un ton heureux droite ou de la voix et de l'aspect.